Salah satu cara brand global sukses dengan marketing di Indonesia adalah menerapkan seasonal campaign. Strategi ini terbukti efektif dalam memberikan hasil penjualan yang signifikan, berkat promosi yang berkaitan dengan perayaan dan liburan musiman, seperti di antaranya hari raya, Harbolnas dan fashion muslim. Pendekatan ini sering kali berkaitan erat dengan faith-based marketing Indonesia, yaitu strategi pemasaran yang memanfaatkan momentum keagamaan dan nilai-nilai budaya untuk menjangkau audiens secara emosional dan relevan. Seperti apa cara kerjanya? Berikut ulasannya:

Pengertian Seasonal Marketing

Seasonal marketing adalah promosi yang dibatasi oleh waktu untuk meningkatkan penjualan dengan menggunakan berbagai strategi pemasaran. Langkah pemasaran ini juga biasa disebut holiday marketing.

Tujuannya adalah meningkatkan efektivitas iklan, serta mendorong konsumen yang berpotensi membeli untuk segera melakukan pembelian, sebelum kesempatan ini berakhir.

Kelebihan seasonal marketing adalah banyaknya hari spesial dan perayaan sepanjang tahun, sehingga Anda dapat membuat marketing campaign sesuai dengan tema kultur di Indonesia.

Seasonal marketing yang paling populer di Indonesia salah satunya berkaitan dengan fashion dalam momen:

– Hari Raya

Hari raya adalah perayaan hari besar di Indonesia, khususnya Idul Fitri yang dirayakan oleh umat muslim. Pada momen hari raya, umat muslim akan merayakannya dengan berbelanja baju baru dan hal ini telah menjadi kebiasaan yang merupakan bagian dari kultur di Indonesia.

– Harbolnas

Harbolnas atau Hari Belanja Online Nasional berlangsung setiap tahun di Indonesia. Pada momen ini, berbagai e-commerce akan menawarkan promosi seperti diskon, cashback, dan promo menarik lainnya. Biasanya, Harbolnas berlangsung setiap tanggal 12 Desember. Meski demikian, ada sejumlah platform e-commerce yang mengadakan promo ini di tanggal “cantik” lainnya. Strategi marketing during Harbolnas Indonesia menjadi salah satu pendekatan paling efektif untuk meningkatkan penjualan secara cepat, karena memanfaatkan perilaku konsumen yang cenderung berburu diskon besar-besaran pada momen ini.

– Fashion Muslim

Sebagian besar wanita di Indonesia adalah muslimah yang memakai hijab, bahkan dari segala usia, mulai dari anak-anak hingga orang tua. Berbelanja hijab menjadi momentum yang terjadi setiap hari, terlebih pada saat perayaan seperti hari raya Idul Fitri dan Harbolnas, di mana ada banyak promo dan konsumen memanfaatkan momen ini untuk berbelanja besar-besaran.

Ketiga momen tersebut menjadi seasonal marketing yang paling efektif di Indonesia terkait dengan fashion. Strategi ini juga sejalan dengan pendekatan faith-based marketing Indonesia, di mana nilai-nilai keagamaan dan budaya lokal dijadikan dasar dalam membangun kampanye yang relevan dan menyentuh emosional konsumen. Lantas, mengapa kita harus memanfaatkan fashion sebagai momentum untuk seasonal marketing?

Pentingnya Seasonal Marketing Campaign Terkait Fashion

Berikut alasan seasonal marketing campaign yang berkaitan dengan fashion penting bagi marketer di Indonesia:

Memaksimalkan Penjualan Produk dan Jasa

Momen hari raya, Harbolnas dan momen saat memakai hijab, membuka peluang besar untuk menjual produk dan bahkan jasa, karena masyarakat berbelanja besar-besaran pada perayaan tersebut. Anda pun dapat menjual produk dan jasa yang relevan dengan perayaan ini, termasuk baju, hijab, parcel, tiket perjalanan.

Menciptakan Emosi Positif Bernuansa Perayaan

Seasonal campaign menjadi langkah yang efektif, jika Anda menjual produk seasonal sesuai dengan perayaan tersebut, seperti baju dan hijab untuk hari raya, kue kering Lebaran, amplop uang saku anak-anak. Momen liburan pun menciptakan perasaan positif yang mendorong masyarakat untuk berbelanja.

Meningkatkan Engagement dengan Konsumen

Manfaatkan seasonal campaign juga, untuk meningkatkan penjualan sekaligus memaksimalkan engagement dengan konsumen. Momen dalam waktu yang terbatas ini akan mendorong konsumen untuk berlomba-lomba membeli produk dan jasa Anda, apalagi saat ada banyak promo besar-besaran.

Lalu, agar penjualan semakin maksimal, adakah strategi yang dapat dilakukan? Ya, lihat strateginya berikut ini:

Ide Strategi Seasonal Marketing Campaign

Agar seasonal marketing campaign Anda memberikan dampak maksimal, penting untuk merancang pendekatan yang relevan dengan momen yang dirayakan oleh target audiens. Bagi brand yang ingin tahu how to market during Hari Raya Indonesia, salah satu kunci suksesnya adalah memahami nilai-nilai budaya dan religius yang melekat pada perayaan tersebut, lalu mengemas pesan pemasaran secara emosional dan autentik.

Berikut adalah beberapa strategi yang bisa Anda terapkan untuk seasonal marketing campaign yang efektif:

• Mengawali dengan Pra-Promosi

Awali campaign dengan membangun antisipasi agar konsumen dapat merencanakan pembelian. Pra-promosi menciptakan antusiasme dan membuat brand Anda diingat oleh konsumen. Berikan teaser melalui notifikasi, email, media sosial, beberapa minggu sebelum launching supaya membuat penasaran.

• Memberikan Waktu Terbatas

Tak ada yang lebih efektif dalam mendorong keputusan belanja konsumen selain promosi dengan waktu terbatas. Strategi ini memanfaatkan urgensi dan menciptakan efek fear of missing out (FOMO), yang membuat calon pembeli terdorong untuk segera mengambil tindakan sebelum penawaran berakhir. Batas waktu seperti “Hanya Hari Ini” atau “Berakhir dalam 24 Jam” mampu meningkatkan konversi secara signifikan.

• Membuat Paket dengan Tema

Bundle produk atau jasa sesuai dengan season-nya akan meningkatkan keinginan konsumen untuk memesan dan membelinya. Gabungkan berbagai produk atau jasa yang saling berkaitan sehingga menambahkan value. Misalnya, bundle paket “Set Hampers Lebaran” atau “Koleksi Pashmina” atau “Paket Tur Bali”.

• Menyediakan Flash Sale

Alih-alih menjalankan flash sale secara tradisional, cobalah meluncurkan flash sale kejutan di waktu-waktu tak terduga selama seasonal campaign. Pendekatan ini menciptakan antisipasi dan meningkatkan keterlibatan audiens, karena konsumen akan terus memantau informasi terbaru dari brand Anda. Tidak perlu mengumumkan waktu pasti pelaksanaannya, cukup beri teaser dengan kalimat seperti, “Stay tuned! Akan ada kejutan menarik khusus untuk kamu.” Strategi ini terbukti efektif dalam meningkatkan traffic dan menciptakan buzz.

• Memakai User-Generated Content

Gunakan user-generated content agar konsumen dapat berbagi pengalaman seasonal mereka saat memakai produk atau jasa Anda. Beri penawaran hadiah untuk foto atau video terbaik, tentang momen konsumen menggunakan produk atau jasa tersebut di season yang berlangsung. Buat juga hashtag menarik contohnya #GayaHijabLebaran atau #BelanjaHarbolnas.

• Kolaborasi dengan Influencer

Influencer dapat membantu memaksimalkan seasonal campaign untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Buat kolaborasi dengan influencer yang beresonansi dengan brand Anda, biarkan mereka mencantumkan produk atau jasa Anda pada postingan mereka.

• Kontes dan Giveaway Media Sosial

Mengadakan kontes dan giveaway di media sosial merupakan salah satu strategi paling efektif untuk meningkatkan visibilitas brand sekaligus mendorong engagement dengan audiens. Saat pelanggan ikut serta dalam kontes bertema seasonal, manfaatkan kekuatan user-generated content untuk memperkuat kepercayaan terhadap brand Anda. Buat mekanisme giveaway yang mendorong interaksi, seperti mewajibkan peserta untuk tag teman, repost konten, atau menggunakan hashtag seasonal campaign tertentu. Pendekatan ini tidak hanya memperluas jangkauan organik, tetapi juga memperkuat koneksi emosional antara brand dan konsumen selama momen-momen penting seperti Harbolnas atau Hari Raya.

• Memberi Diskon Subscription

Seasonal campaign merupakan waktu yang tepat untuk menarik pelanggan baru, terutama bagi bisnis dengan model layanan berlangganan (subscription-based). Manfaatkan momentum ini dengan memberikan penawaran menarik seperti diskon khusus atau bonus eksklusif bagi pengguna baru. Misalnya, Anda bisa menawarkan promo seperti “Gratis Uji Coba Selama 3 Bulan” atau “Diskon 50% untuk Langganan Pertama”. Strategi ini tidak hanya meningkatkan konversi, tetapi juga memperkuat loyalitas pelanggan dalam jangka panjang.

• Menawarkan Pembayaran Fleksibel

Salah satu metode pembayaran fleksibel yang paling diminati konsumen saat ini adalah Buy Now, Pay Later (BNPL). Strategi ini terbukti sangat efektif jika diterapkan dalam seasonal campaign, karena memberikan kemudahan bagi pelanggan untuk berbelanja lebih banyak tanpa harus membayar secara penuh di awal. Dengan opsi pembayaran yang ringan dengan cicilan, konsumen merasa lebih nyaman dan terdorong melakukan pembelian impulsif selama momen-momen penting seperti Harbolnas dan Hari Raya.

Kesimpulan

Kesimpulannya, menerapkan strategi seasonal marketing campaign merupakan cara efektif untuk meningkatkan engagement sekaligus mendorong penjualan bisnis Anda. Dengan memanfaatkan momen-momen penting seperti Hari Raya, Harbolnas, momen untuk memakai hijab, dan perayaan musiman lainnya, brand dapat menjalin koneksi emosional yang lebih kuat dengan konsumen serta menciptakan pengalaman belanja yang lebih personal dan berkesan. Seasonal campaign yang tepat juga membantu bisnis Anda tetap relevan dan adaptif terhadap tren pasar yang terus berubah di Indonesia.

Sebagai mitra terpercaya, IDEOWORKS siap membantu Anda merancang dan mengimplementasikan strategi campaign yang sesuai dengan karakteristik pasar Indonesia dan tren musiman terkini. Dengan pendekatan yang terukur dan kreatif, brand Anda tidak hanya akan tumbuh maksimal, tetapi juga mampu bersaing dan memenangkan hati konsumen dalam pasar yang semakin kompetitif. Jangan lewatkan kesempatan untuk mengoptimalkan potensi bisnis Anda melalui seasonal marketing yang tepat sasaran dan berdampak besar.