Di tahun 2025, salah satu tren yang cukup memunculkan kekhawatiran di kalangan pengusaha adalah down market atau kelesuan saham. Terjadinya penurunan harga saham ini bisa disebabkan oleh banyak hal, yaitu mulai dari kekhawatiran terhadap kondisi ekonomi global, pengaruh kebijakan pemerintah, dan lain sebagainya. Kondisi ini menantang para pengusaha untuk menerapkan strategi yang sesuai agar dapat tetap memperoleh keuntungan. 

Salah satu strategi pemasaran yang terkenal sangat efektif dalam kondisi down market adalah performance marketing. Apa itu performance marketing dan bagaimana cara terbaik dalam menerapkannya? Berikut penjelasannya.

Apa Itu Performance Marketing?

Performance marketing adalah salah satu jenis strategi pemasaran digital di mana perusahaan pengiklan harus membayar sejumlah uang apabila terjadi suatu aktivitas tertentu, seperti klik, munculnya leads, dan penjualan. Strategi ini terbilang jauh lebih disukai karena pihak pengiklan bisa mengatur sendiri budget pengeluaran untuk pemasaran. Selain itu, pemilik perusahaan juga bisa memperoleh data langsung yang aktual dari kegiatan pemasaran dan biaya yang mereka keluarkan. 

Perbedaan Pemasaran Afiliasi dan Performance Marketing

Sekilas, definisi performance marketing sedikit mirip dengan pemasaran afiliasi (affiliated market). Kenyataannya, walaupun affiliate marketing termasuk ke dalam bagian dari performance marketing, keduanya memiliki perbedaan yang cukup jauh. 

Pada pemasaran afiliasi, kegiatan marketing biasanya dilakukan dengan menggandeng mitra pihak ketiga yang akan membantu mempromosikan produk atau layanan bisnis dari perusahaan tersebut untuk mendapatkan komisi. Kegiatan pemasaran ini bisa muncul dalam berbagai bentuk, baik dalam segi review oleh influencer, email marketing, konten promosi di dalam blog, dan lain sebagainya. Perusahaan bisa melacak jumlah angka penjualan maupun metrik kinerja lainnya melalui tautan afiliasi dari masing-masing situs.

Sedangkan, tujuan utama dari pelaksanaan performance marketing adalah untuk meningkatkan performa perusahaan tersebut secara keseluruhan. Berbeda dengan pemasaran afiliasi yang hanya memberikan imbalan komisi saat terjadi aktivitas penjualan, pihak pengiklan membayar agensi pemasaran atau pihak afiliasi dapat mencapai hasil target dari kampanye tersebut. Hal ini bisa menjadi kolaborasi menyenangkan bagi kedua belah pihak di masa down time.

Keuntungan Menerapkan Performance Marketing

Tentunya ada banyak sekali alasan mengapa performance marketing dinilai sebagai strategi pemasaran paling efektif, terutama di dalam kondisi iklim perekonomian yang tidak menentu. Beberapa di antaranya adalah:

1. Fokus pada Hasil

Penerapan performance marketing dapat membantu perusahaan agar lebih fokus terhadap hasil yang ingin dicapai. Pengiklan juga hanya perlu membayar apabila terjadi aksi yang diinginkan, misalnya aktivitas pembelian, klik, maupun konversi leads. Tak hanya itu, pihak pengiklan juga mendapatkan hasil yang nyata dan terukur, sehingga mereka dapat mengidentifikasi jenis campaign yang berhasil maupun yang membutuhkan evaluasi. Data hasil yang diperoleh sudah pasti sangat berguna dan berharga demi mencapai ROI (Return on Investment).

2. Memiliki Resiko Rendah

Saat downtime memang sebaiknya menghindari pengeluaran yang terlalu beresiko. Untungnya, pendekatan performance marketing ini tergolong memiliki resiko yang sangat rendah. Pasalnya, Anda hanya perlu membayar apabila terdapat aksi yang diinginkan terjadi dari iklan tersebut. Hal ini membantu menghindari pengeluaran biaya pemasaran yang membengkak namun tidak dibarengi dengan hasil yang sepadan. 

3. Membangun Brand Awareness

Jika tujuan pemasaran Anda adalah untuk membangun kesadaran merek, atau brand awareness, maka strategi performance marketing menjadi pilihan yang tepat. Melalui iklan yang diterbitkan oleh digital marketing agency, peluang visibilitas bisnis Anda pun menjadi lebih tinggi. Peningkatan visibilitas brand membantu calon konsumen lebih mudah mengingat dan menemukan bisnis Anda dan membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Hal ini dapat berujung pada peningkatan angka penjualan, dan jika diiringi dengan langkah yang tepat, dapat memperkuat basis pelanggan setia. 

4. Hasil yang Dapat Dilacak

Strategi performance marketing juga memberikan kemudahan bagi Anda dalam melacak hasil dari iklan yang diterbitkan. Anda dapat lebih mudah melacak keberhasilan strategi ini melalui berbagai alat analitik yang mampu mengidentifikasi berapa banyak orang yang mengklik iklan tersebut dan berapa banyak jumlah leads yang terkonversi. Data dari analytical tools tersebut bisa Anda manfaatkan untuk meningkatkan efektivitas iklan demi meraih target hasil yang diinginkan.

5. Data-driven

Seluruh data hasil dari performance marketing dapat menjadi dasar pengambilan keputusan dalam mengoptimalkan campaign yang sedang berlangsung. Selaku pemilik perusahaan, Anda tidak lagi bergantung pada intuisi, melainkan menggunakan data yang lebih kongkrit dan faktual. Sehingga, keputusan yang diambil pun menjadi lebih terukur dan sangat efektif. 

Metrik Utama untuk Mengukur Efektivitas Performance Marketing

Dalam mengukur efektivitas dari performance marketing, ada beberapa metrik utama yang bisa dijadikan acuan, yaitu:

• Return on Investment (ROI): Digunakan untuk mengukur keberhasilan dari investasi pemasaran 
• Cost Per Acquisition (CPA): Biaya yang dikeluarkan perusahaan saat terjadi aksi pembelian atau konversi leads 
• Conversion Rate: Persentase pengunjung iklan yang melakukan tindakan yang diinginkan
• Cost per Click (CPC): Biaya yang harus dibayarkan untuk setiap klik pada iklan
• Clickthrough Rate (CTR): Persentase pengunjung situs yang mengklik iklan tersebut setelah melihatnya
• Cost per Thousand Impressions (CPM): Biaya yang dikenakan untuk 1.000 kali tampilan iklan.

Tips Mengoptimalkan Performa Strategi Performance Marketing

Untuk memaksimalkan performa dari strategi performance marketing, berikut adalah beberapa langkah penting yang harus Anda terapkan:

• Tentukan tujuan pemasaran secara spesifik

Tentukan tujuan pemasaran yang jelas dan terukur agar strategi performance marketing Anda dapat berjalan dengan arah yang tepat. Tujuan spesifik seperti peningkatan konversi atau trafik akan membantu Anda merancang langkah yang lebih terarah.

• Identifikasi audiens 

Kenali siapa target audiens Anda secara mendalam, mulai dari demografi hingga perilaku digital mereka. Dengan memahami audiens, Anda dapat menyusun pesan dan campaign yang lebih relevan dan tepat sasaran.

• Pilih saluran pemasaran yang tepat

Gunakan saluran digital marketing yang sesuai dengan karakteristik audiens, seperti media sosial, Google Ads, atau email marketing. Pemilihan channel yang tepat akan memaksimalkan jangkauan dan efektivitas campaign brand Anda.

• Rekrut rekan bisnis dengan visi dan misi yang sama

Bangun kolaborasi dengan partner atau influencer yang memiliki value dan audiens yang sejalan dengan brand Anda. Ini akan meningkatkan kepercayaan konsumen dan memperluas jangkauan pemasaran secara organik.

• Kembangkan alur conversion

Buat alur konversi yang mudah dipahami dan efisien agar calon pelanggan tidak bingung saat melakukan tindakan, seperti mendaftar atau membeli produk. Optimasi setiap tahap funnel digital Anda, mulai dari brand awareness, pertimbangan, hingga pembelian, untuk meningkatkan tingkat konversi dan pengalaman pengguna secara keseluruhan.

• Implementasikan metode pelacakan menggunakan alat analitik

Gunakan analytic tools seperti Google Analytics atau Pixel Meta untuk memantau performa campaign secara real-time. Data ini penting untuk evaluasi dan pengambilan keputusan yang lebih akurat.

• Optimasi upaya pemasaran dan pengujian A/B testing secara berkala

Lakukan A/B testing untuk mengetahui versi konten atau desain mana yang paling efektif dalam menarik perhatian audiens. Gunakan hasil data tersebut untuk mengoptimalkan campaign digital Anda secara berkala, demi meningkatkan konversi dan memaksimalkan ROI pemasaran.

• Melakukan pengawasan dan penyesuaian sesuai kebutuhan

Lakukan monitoring performa campaign digital secara rutin untuk mengidentifikasi strategi yang tidak efektif sejak dini. Penyesuaian cepat berdasarkan data real-time akan meningkatkan efektivitas strategi performance marketing dan mendorong hasil yang lebih optimal.

• Tingkatkan budget untuk program kampanye dengan hasil terbaik

Alihkan budget pemasaran Anda ke strategi digital marketing yang terbukti menghasilkan konversi dan penjualan tertinggi. Langkah ini tidak hanya meningkatkan ROI, tetapi juga membantu membangun strategi pemasaran jangka panjang yang lebih efisien dan berkelanjutan

Kesimpulan

Menerapkan performance marketing secara optimal dapat membantu menghasilkan penghasilan secara efektif, bahkan di dalam kondisi yang kurang menguntungkan bagi mayoritas pengusaha. Untuk mengoptimalkan strategi ini, Anda dapat menyerahkannya kepada IDEOWORKS. Digital marketing agency ini dapat membantu menyusun formula strategi digital marketing yang tepat agar dapat memberikan hasil maksimal untuk bisnis Anda. 

Agensi ini juga hadir dengan berbagai layanan, mulai dari penyusunan dan implementasi strategi SEO, pembuatan digital ads untuk Google dan Facebook, hingga pembuatan website bisnis. Mulai kerjasama Anda bersama IDEOWORKS sekarang juga.